Pourquoi votre entreprise devrait-elle participer à un salon professionnel ?
1 juin 2017
Source : Wikipedia
Evénement de plus en plus présent chaque année, le salon professionnel a désormais ses entrées dans presque chaque ville de France mais également à l’étranger. Mais pourquoi les salons professionnels sont-ils si plébiscités et quels intérêts pour une entreprise à y participer ? C’est ce que nous allons vous expliquer dès maintenant.
Trouver des nouveaux clients
Et oui, avant toute chose, participer à un salon B2B ou B2C pour une entreprise est un gage de visibilité et donc de prise de contacts potentiels. En un mot, le salon est un formidable outil de prospection. A noter que de fait de la présence physique des collaborateurs voire du dirigeant, les échanges sont plus fluides et la confiance plus rapide que lors de prises de rendez-vous téléphoniques.
Sceller des partenariats
Un salon parce qu’il réunit en un même lieu des entreprises concurrentes mais également complémentaires constitue un levier particulièrement efficace pour toute entreprise recherchant des partenaires. Si vous êtes une PME, n’hésitez pas à participer à ce type d’événement, non seulement vous serez en mesure de mener votre propre publicité et de la contrôler entièrement mais surtout vous serez en contact direct avec des partenaires potentiels.
Développer votre notoriété et votre autorité
Sur un salon vous avez la possibilité de mener des conférences. Ne passez pas à côté de cette formidable opportunité d’asseoir votre autorité. En prenant la parole en qualité d’expert et participant à diverses tables rondes vous positionnez de fait votre entreprise comme une valeur sure et renforcer de fait votre crédibilité actuelle et future. Attention, pour que ce levier soit efficace, pensez à bien recontacter les personnes rencontrées en envoyant par exemple une newsletter ou en les appelant directement.
Etre au fait de votre marché
Bien que l’objectif premier d’un salon professionnel soit le développement du chiffre d’affaires de votre société, y participer constitue un moyen efficace et rapide d’évaluer la concurrence. Dans le cadre où votre société ne souhaiterait pas investir dans des études de marché, se rendre à un salon, à condition d’être présent au cours des différentes conférences et oser aller à la rencontre de vos pairs, est une étude à ciel ouvert.
Tester votre offre
En phase de lancement de produit/service, participer à un salon offre la possibilité de valider ou non votre idée en direct. En effet, en étant au premier plan et ouvert aux potentiels commentaires, vous serez en mesure de connaître le destin probable de votre future solution avant sa mise sur le marché. Echanges avec des prospects, observation des produits de vos concurrents : le salon vous permettra de rapidement prendre conscience de votre positionnement. A vous ensuite de le renforcer ou de le modifier.
Booster votre team
Participer à un salon constitue pour vos collaborateurs comme pour vous même un événement majeur. Ce type d’actualité de groupe, fédérateur et en dehors du cadre habituel est à même de renforcer les liens entre vos salariés tout en dynamisant leur motivation et donc leurs futurs résultats.
Parce qu’il comporte de multiples avantages pour un coût maîtrisé, le salon reste un vecteur privilégié à ne pas négliger dans votre stratégie marketing. Accroissement de votre base de prospects, étude de marché, valorisation de votre expertise et renforcement de votre notoriété : bien préparé et exploité le salon professionnel vous apportera sans aucun doute une hausse de chiffre d’affaires à moyen terme.
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