Distribution de flyers publicitaires : Quelles stratégies adopter ?
9 octobre 2017
Source : Pixabay
Malgré l’essor et le développement constant du e-marketing, la distribution de flyers publicitaires reste un canal de communication à ne pas négliger, voire à améliorer. Bien que de plus en plus d’entreprises et de commerces fassent appel au marketing web via les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, le contact humain demeure un élément incontournable pour apprécier la réaction d’un prospect et avoir un retour immédiat de la réponse que suscite un produit auprès de potentiels clients.
Si le produit se doit d’être intéressant pour attiser la curiosité des passants, la technique de distribution et la stratégie de conception même du flyer ne sont pas en reste. Alors, quelles stratégies adopter pour la distribution de flyers ?
Trouver le bon emplacement au bon moment
La distribution de flyers est sans doute la meilleure technique de prospection pour un commerce de proximité. À quoi bon organiser une campagne e-marketing lorsque nos prospects sont tout autour de nous ? Comme en e-marketing il faudra viser le nombre et cibler le type du prospect. Pour cela, il faudra se rendre au bon endroit à l’heure idéale.
Prenons l’exemple d’une sandwicherie. Située près d’une université, son public cible sera les étudiants. L’idéal pour ce commerce sera de cibler un lieu de rencontre d’étudiants à une heure de forte affluence comme la pause afin de produire un impact efficace sur l’ensemble. Le lieu et le moment de la distribution de flyers ici n’ont pas été laissés au hasard afin de toucher une cible dense mais précise.
Les techniques d’approche pour attirer l’attention des passants
Nous avons tous déjà dans la rue été accostés par des distributeurs de flyers ; sans nécessairement être intéressés par le produit proposé, sans même parfois savoir quel était le produit en question. Bien souvent en effet, avant même de savoir ce que nous proposera le démarcheur, nous ne voulons pas nous attarder car en famille, pressés, etc. Que faire pour attirer l’attention du potentiel client dans ce cas ?
Les passants aiment bien qu’on les fasse rire. La plupart des gens aiment ce qui est drôle ou ludique. L’idéal sera alors de créer une situation qui attirera du monde autour de vous démarcheur. Faites venir le prospect à vous et pas l’inverse. Vous pouvez organiser un jeu avec les passants en proposant des réductions ou des cadeaux liés au produit à placer en guise de récompense.
L’importance de la qualité d’impression
Les techniques situées plus haut s’avéreront souvent efficaces mais que faire lorsque l’on n’a pas de code promo à offrir ou lorsqu’il n’ y a pas de budget cadeau assorti à la campagne de street-marketing ?
Bien souvent, il faudra attirer l’œil du prospect avec un flyer de bonne qualité et qui attire l’attention. En effet la qualité de conception, comme l’aspect graphique et l’impression d’un flyer donne tout de suite une idée au futur client de l’état d’esprit de l’entreprise. Comme l’identité visuelle d’un site web, la charte graphique d’un flyer donnera au prospect une idée rapide de la marque. Le prospectus devra immédiatement attirer son regard. L’imprimeur aura donc un rôle primordial à jouer car la qualité du papier et la qualité graphique auront le premier impact chez le prospect. Un exemple simple, un produit haut de gamme ne saurait être vanté sur des flyers au papier négligé.
Le marketing de rue via son principal canal de communication qu’est la distribution de flyers constitue une étape pour attirer les clients à ne surtout pas négliger. Une qualité papier soignée, une imprimerie compétente et un imprimeur dévoué sont les clés pour une campagne de communication de rue réussie.
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